石油经营

【概 况】　2007年，盐城石油分公司面临上半年国际油价高位震荡，下半年国际油价大幅攀升，国内油价从紧调控，社会资源大幅减少，市场供应持续紧张，保供压力前所未有局面，团结带领广大干部职工，以与兄弟公司“比差距、找问题”为契机，坚持以市场为基础、以效益为中心、以零售为重点，确保安全，创新管理，以人为本，促进和谐，不断推进改革，加快企业发展，认真履行国有企业的政治责任、经济责任和社会责任，加大市场保供力度，保障成品油市场供应，较好地发挥了主渠道作用，完成了各项目标任务。公司实现连续12年无生产安全事故，连续第7年获得盐城市安全生产先进单位。全年实现经营总量43.07万吨，实现销售收入21.26亿元。坚持以人为本，关爱员工，按照省公司“干群同心、美化环境、自己动手、改善生活”的要求，实施库站员工伙食补贴，开展炊事技能竞赛活动，认真开展“五小”工程建设，建成小食堂115个、小浴室84个、小药箱115个、小园地100个，在具备条件的加油站建立了小活动室，统一配置了微波炉、电饭锅、太阳能热水器、空调、浴霸等食堂浴室类电器。还对油站的用餐环境进行了出新、整改，添置了餐桌70张、凳子240张、台布40张、床130张，以及一大批防寒用品，改善了基层一线员工工作生活条件。坚持“围绕经营抓党建、抓好党建促发展”的指导思想，落实“建班子、育队伍、促和谐、维稳定、强自身、保中心”六项基本任务，积极开展“四好班子”建设活动。公司党委被盐城市委组织部、市企业工委表彰为“五好企业党组织”。切实加强基层党组织建设工作，建立健全县片区党组织，注重树立优秀党员典型，发展新党员7人。

【保障市场供应】　全省柴油资源偏紧，针对市场变化，坚持超前预测市场消费需求，实时跟踪竞争对手资源投放情况，尤其是在四季度市场资源短缺、供需极端不平衡的情况下，制定灵活、有序的营销策略，克服库存低、运力紧、零售量骤增带来的二次物流冲击，采取“分时段、保重点、限量、有序”等供应措施，合理把握各环节销售节奏和加油站库存摆布，争取了地方政府的支持，较好地保证了重点地区、重点用户、重点行业用油需要，切实履行国有大企业的责任，基本保障了市场供应，特别是“三夏”、“三秋”期间农业用油供应工作受到了地方政府的好评，凸显了中国石化良好的品牌形象。

【营销管理】　以加油站规范化管理为手段，积极开展乙醇汽油等多项营销活动，优化经营结构，继续做强做大零售，全年实现零售量30万吨；为回报客户，开展“油中感谢”促销方案，加大IC卡发行，提高持卡消费比重。积极开展直分销环节客户经理等级评定、客户招投标，推进电子提油卡的发行上线，大力培育有价值客户，不断完善客户维护责任制，全年实现直销10万吨。润滑油环节多途径、多措施、全方位开展促销活动，有效扩大了长城油终端销售。公司的经营结构明显改善，终端市场的控制能力和企业的盈利能力在不断增强。

【配套改革】　在理顺财务会计、物流一级管理，加油站规范化管理，加油站、油库员工薪酬分配改革，以及直分销管理体制改革的基础上，推进了数质量管理体系、零售管理片区划分、ME和客户经理交通费用改革等配套措施。通过逐步理顺企业管理体制，企业运行机制更加优化，用人机制、激励机制也更加灵活，提高员工的积极性，加强企业的凝聚力。在清理整顿对外投资和多种经营方面，清理整顿项目72项，任务相当艰巨。采取全面推进、分步实施、主攻难题、各个突破等有效措施，克服重重困难，率先于全省清理整顿项目最多、任务最重、难度最大的几家分公司中全面完成省公司下达的清理整顿工作任务。

【网络布局】　全年实现固定资产投资982.62万元，新收购加油站1座，开工建设1座，新增加油站建设储备用地1宗，获得土地交地1宗。12座形象改造站已投入营业3座。组织实施加油站操作井渗漏、隐患整改、场地维修、防盗门窗安装、五小工程建设等加油站维修和建设项目。盐城段区成品油管输及配套中心油库选址于新兴的方案已经市政府同意，为地方经济的持续发展奠定了必要的硬件基础。

【安全管理】　积极探索新思路，开展未遂事故管理活动。活动开展以来，加油站、油库员工编写未遂事件报告书近900份，此举增强了员工安全意识和预防事故能力。严格贯彻《安全生产十大禁令》，完善安全配套管理体系，重新组建了盐城区域安委会，建立了安全应急管理机制，狠抓施工及作业现场管理，严格资质预审，强调所有新建工程必须落实“三同时”，推进隐患治理，开展消防灭火技能竞赛活动，突出强化员工行为教育。

【员工培训】　开展员工技能竞赛和技术比武活动，引导在岗员工通过提高技能和参与竞争，努力提高业务技能，实现靠岗位晋升和岗位贡献来逐步提高收入水平的目的。各类人才培训计划顺利实施，队伍建设进一步加强，优秀人才管理优质资产和优质客户的理念基本确立。通过采取条块合力抓培训、明确小教练、落实帮教责任制等措施，举办各类培训班10期，参培员工达400多人次，在省公司组织的技能竞赛和技术比武活动中取得较好成绩，员工整体素质明显提高。

【维稳工作】　维稳工作取得成效。一是坚持了企地联动。二是坚持执行改革政策不动摇。领导班子与片区进行挂钩，通过耐心细致地宣传相关政策法规，将矛盾化解在基层。三是进一步稳定了军转干部队伍。四是继续开展捐款活动。五是坚持了“真困难，真帮助”。对194户困难职工慰问9.18万元，把帮困工作延伸到社区、居委会，帮助特困人员落实低保，为特困协解职工、离退休人员送去企业的关爱和实实在在的帮助，缓解了部分困难员工的“燃眉之急”。