中国农业发展银行盐城市分行

【概 况】　2007年，农发行以支持新农村建设为已任，扩展服务范围，扩容客户总量，扩大投放规模，有效发挥了农业政策性金融支持“三农”和地方经济发展的职能作用。确立“制度+文化+执行=起飞”、“风险防控从选择客户开始”、“营销客户≠客户营销”等12条专业理念，初步形成以“提高治行能力，打造全新形象”为核心内涵的特色文化。通过全行体育运动会，青年员工论坛，复转军人专题活动，“打造新形象 庆祝十周年”文艺汇演等多种活动载体，激励和引导员工更新发展理念，树立发展信心，形成和谐向上的团队意识和荣辱观念。

【贷款规模】　紧贴地方经济发展规划，紧咬现代、高效农业建设目标，找准金融服务着力点。虽然主动退出42个不良和弱质客户，但贷款投放呈良性递增态势，累放各类贷款33亿元，年末贷款余额53亿元，剔除呆账贷款核销、1993～1998年棉花财务挂账等因素，净增加2亿元。被市委、市政府评为“服务农业产业化先进单位”。

【客户总量】　树立“营销客户≠客户营销”的服务理念，全面实施“652”工程，通过“营销客户双月活动”、“季度营销竞赛”、“营销客户家家到”等形式，共营销新客户60个，储备32个。悦达纺织集团，阜宁大亚木业,东台宇航奶业，大丰宝龙集团、中棉紫光，城区红蜻蜓油脂、神农大丰等17家企业被纳入支持序列，贷款总额度达5亿元。

【重点项目】　把中长期贷款业务，作为支持新农村建设和地方经济发展的重要突破口。全年共营销中长期贷款项目11个。上半年，首批投放建湖县S231路网建设项目1000万元；下半年，分别向滨海县S327路网建设项目、建湖县九龙口观光农业项目投放贷款1亿元，在苏北地区唯一一家单笔投放超亿元。

【传统业务】　执行国家小麦最低收购价政策，累放调控粮贷款13亿元，入库小麦7亿公斤，使农民增收6000万元；坚持“一企一策”服务方式，加大对悦达、双山、大宏、金昉、荣华等棉纺企业的贷款支持，重点解决区域性卖棉难的问题，累放秋棉贷款5亿元,全力支持32个棉花企业收购皮棉80万担；累放秋粮贷款1.4亿元，入库粮食1亿斤。

【创新管理】　一是优化信贷结构。至年末，A级以上的客户占比94%，扎实推动现金清收和呆账核销，全年清降不良贷款1.9亿元。二是强化防控措施。制定了《信贷客户分类管理暂行办法》、《县级支行信贷工作分类管理暂行办法》、《贷款客户非财务指标监测管理暂行办法》、《加强两个合同管理办法》。三是推行财会四制，坚持财会工作扁平化管理，实行委派制、代职制、对账制、反馈制，收到较好效果。