中国工商银行盐城市分行

【概 况】　2007年，盐城分行以科学发展观为指导，协调推进市场拓展与管理工作，经营质态发生显著变化，管理基础得到夯实，全行改革发展进入新阶段。先后确立了“总量突破，市场争先；人本经营，内涵发展；强基固本，严治久安”的“二十四字”总体发展方略，以及“高目标、提占比、抓重点、亮品牌、显特色”和 “强化营销、优化渠道、内控案防、进位争先”的阶段性发展指导，把握工作的主动权。全年实现本外币拨备前利润1.58亿元。实现本外币拨备后利润1.19亿元。实现贷款利息收入3.5亿元，较上年增加7487万元，其中个人贷款利息收入占各项贷款利息收入比重达27.3%。资产利润率1.36%。实现经济增加值6759万元。

【信贷经营】　在信贷经营上，坚持资产业务的中心地位，把握“绿色信贷”导向，坚持“抓大不放小”原则，重点跟踪和营销五大风电和三大火电项目，强化小企业和个人类贷款市场拓展。年末，各项贷款较年初增加9.48亿元，剔除票据贴现下降等因素，各项贷款实际较年初增加12.68亿元。公司类贷款比年初增加5.48亿元，完成省行计划的110%。其中：流动资金贷款比年初增加5.46亿元，中小企业贷款余额10.6亿元，较年初增加4.5亿元。个人贷款较年初增加7.29亿元，个人贷款增量占比列同业第二位，其中个人消费贷款市场增量占比列同业第一。清收处置不良贷款8783.98 万元，全口径不良贷款率3.43%，比年初下降2.49个百分点。

【负债业务】　在负债市场上，继续实施对公存款“一把手”工程，实施小户激活计划，分类推进公司有贷户的存贷比管理，先后开展结算账户专项营销、机关揽存扩户竞赛等专项营销竞赛活动，全程推动县级财政国库集中支付代理行竞办工作，稳步推动安全抵押金的解缴归集管理，集中营销全市信用社系统的企业年金业务，加强与人寿、财产、以及证券等单位的业务合作。继续深化“两化”改革，组织“激情夏日”储蓄存款专项营销，开展个人金融业务“新产品、新客户”营销竞赛活动，在资本市场异常火爆的形势下，加强个人储蓄存款与理财产品的封闭运行，尤其是把理财业务作为个人金融业务经营转型的重要方向，大力发展以代理基金、保险、银证产品为主的理财业务。年末，本外币三项存款比年初增加6.45亿元。其中，人民币存款比年初增加7.55亿元，同业增量占比12.2%，排名第三。人民币对公存款(含同业)比年初增加8.85亿元，完成省行年初计划的111%，同业增量占比排名第三。全年新开对公结算帐户2613户，对公账户净增1231户，列同业第二位。尤其负债业务转型加快，累计基金销售额达到14.4亿元，计划完成率列全省第二。存款结构变化明显，活期占比较上年上升4.4个百分点。

【中间业务】　明确中间业务联动发展和基金、保险、投资理财和国际业务等重点发展战略，大力发展融资顾问、财务顾问、现金管理等中间业务，间接银团贷款、委托贷款、担保承诺等业务取得长足进展，在工行系统内首发牡丹健康生活卡，先后开展电子银行系列促销活动，加强超短期理财、法人客户理财等对公理财产品的营销。实现中间业务收入5710万元，完成省行计划的109.8%，收入总量超过前两年收入总和。中间业务收入占总收入4.2%。人均中间业务收入5.13万元。个人金融资产业务发展尤为迅速，全行全口径个人金融资产销售额达到10.1亿元。

【网点整合】　强化渠道和流程银行建设，编制“全行经营性机构发展规划”，突出了8个低效网点优化整合，建成市分行营业部大厅、以及东台、大丰、建湖等支行营业部等4个贵宾理财中心，一家自助银行投入使用，全辖建设对公理财中心12个，另外，通过营销积分系统加强对个人客户经理的考核管理，全行客户经理总数已达到48人。改进完善激励约束机制，全面实施人力资源管理提升项目，出台“三个一律”问责考核办法，实行差别化激励机制，使用公推公选办法产生后备干部，对部分支行的一把手进行轮岗交流，动态整合市分行内设机构职能，使体制和机制活力得到激发。

【风险管理】　重视小企业贷款和个人经营贷款的风险管理和防控，对亿元信贷大户定期进行分析，强化不良大户的不良贷款清收工作。以《业务操作指南》的实施为抓手，认真组织全员学习培训，推广使用《员工违规违章操作行为记分考核系统》，开展内控评价、“扫雷工程”以及重要经营管理事项大检查。投入资金100万元改造部分网点、金库和自助银行基础防范设施，强化远程异地金库值守管理，适时与市公安部门举办反抢联合演练，抓好守押社会化运行检查监督。另外，全面落实党风廉政建设责任制，深入开展商业贿赂专项治理，对理财中心建设、财政集中支付、网点装修、大宗物品购置等项目进行公开招投标，民主管理工作得到强化。