中国太平洋人寿保险股份有限公司盐城中心支公司

【概 况】　2007年，太平洋寿险盐城中心支公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的核心价值观为指导，以队伍建设为中心，以上级公司各项政策为推动，始终坚持“稳健经营，以效益为中心”的发展战略，实施全面预算管理，进一步调整业务结构，大力发展个险期缴业务和短期意外险业务；狠抓队伍建设，加快专业化、标准化建设步伐；继续深化各项改革，积极探索有效发展、有效管理的新路子；不断加强基础管理，全面提升管理水平，促进公司快速、健康、稳定发展。通过全体员工一年来的团结拼搏、奋发进取，在业务拓展、内部管理、公司形象等各个方面都取得了较好的成绩。

【保费收入】　截至12月18日，已累计实现保费收入2.78亿元，完成年度计划的102%。折算标准保费1.97亿元，其中个险新保实现期交保费3787万元，完成年度计划的94.68%；短期意外险实现保费收入196万元；个人续期业务实现保费收入1.56亿元，完成年度计划的103.75%。银保业务实现保费收入6701万元，实现年度计划的114.35%；团体意外险实现保费收入405万元，完成年度计划的83.08%；团体业务完成2060万元，占72.5%，实现规模和标保的全面增长。

【赔付支出】　长期险死伤医疗给付、满期结付和年金给付合计1679万元，退保金1496万元。短期赔款支出253万元，综合赔付率41.34%。其中短期意外险赔款支出114万元，综合赔付率为35.65%；短期健康险赔款支出48万元，综合赔付率为65.21%；学平险赔款支出91万元，综合赔付率为51.52%。

【个险业务】　按照年初制订的总体战略，即突出一个中心，打造三个标杆，把握三个重点，狠抓四个环节的要求，一是增加人力，优化结构，以组织发展为推动，以提升有效为目标，要求各县支每月送训2名准主任，每个主管月增员1人；二是加强管理，强化执行。以晨会经营为重点，以工作日志为检验，出台了《晨会经营管理考核办法》，从晨会的经营时间、经营模式、工作日志的检查等方面都做了规范和要求；三是力推分红型产品，提升比重。以鸿运年年、华彩人生为主导，以产说会为手段，中支公司从费用政策上、操作技术上进行全力支持，力求办一场成功一场，从而带来全辖分红险销售习惯的养成。中支的件均保费从原来的1000多元提升到近2000元，分红险产品占比由原来的4%上升到40%以上。

【团险业务】　注重规模与效益的统一。抓住有利时机，创新工作思路，全面开拓法人客户，拓宽领域，集中公关渠道业务。乘意险占据70%的市场份额，航意险基本处于独家经营状态，旅游险也处于优势地位，建工险业务取得重大突破，业务量实现翻番，成为唯一过百万元的渠道。医患安心、安贷宝已在部分地区有了突破。

【银保业务】　主动研究产品特色，加强宣传力度，引导客户消费需求，挖掘最大卖点，主攻“红利发”、十年期趸缴，积极推动“金诚利”和“金丰利”的销售。一是做大主渠道，确保完成总量，邮政、农行当年销售贡献率达91%；二是推动新渠道，着眼于打基础，保证一定的增量。建行、中行的业务也比上年有所增加，合作关系进一步加强；三是提升网点产能，培植绩优网点。开展形式多样的激励活动，调动网点人员的积极性，挖掘银行客户资源，集中力量做大做强；四是以绩效考核、条线责任为抓手，逐步转变银保渠道被动依靠银行代理销售的模式；五是加强队伍专业化建设，提升自我销售能力；六是做好“红利来”满期给付工作，制订银邮分红、满期给付应对方案，做到服务及时、兑现到位、做出效益、打响品牌。到期第一天，前来办理的3个客户中就有2人转保。

【续期业务】　推进指标改良，抓当月进度率，提高综合达成率，降低失效率，1～11月平均当月进度率达78.6%。12月10日提前完成了分公司下达的年度目标任务。大力开展复效活动，先后开展了“寻找失去的爱”、“大干50天，复效80万”等活动，二次继续率稳步提升，基本维持在85%左右，有效维护了客户和公司的利益。树立“有荣誉力争，有奖励必拿”思想，在一季度分公司开展的“抢占先机，实力夺标”中获得优胜奖，在二季度分公司开展的对抗赛中，4项指标全部战胜对手。下半年续期业务增收激励方案，连续5个月超额完成月度任务。