【概　况】　2008年，太平洋人寿盐城中心支公司认真贯彻执行监管部门和上级公司的各项政策，以创建达标为中心，推进县级机构标准化建设和中心乡镇网点经营等级的提升；以规范管理为抓手，加强员工思想政治教育和技能培训；以有效发展为目标，调整业务结构，大力发展期缴业务和短期意外险业务。在业务发展、基础管理、公司形象等方面都取得了一定的成绩。

【保费收入】　至12月15日，累计实现保费收入29975万元，完成年度计划的87.03%，同比增长8.45%。折算标准保费22226万元，同比增长12.15%，实现规模和标保的全面增长。其中个险新保期缴保费3573万元，完成年度计划的79.39%；短期意外险实现保费收入233万元，同比增长18.87%；个人续期业务实现保费收入16349万元，完成年度计划的92.59%，13个月达成率86.09%，25个月达成率81.19%。银保业务实现保费收入7474万元，实现年度计划的91.43%，同比增长11.85%；团体意外险实现保费收入517万元，完成年度计划的93.95%，同比增长27.65%。

【赔付支出】　长期险死伤医疗给付、满期结付和年金给付合计6577万元，退保金2147万元。短期赔款支出203万元，综合赔付率40.8%。其中短期意外险赔款支出116万元，综合赔付率为29.11%；短期健康险赔款支出87万元。综合赔付率为40.8%。

【个险业务】　秉承做大传统险、做强分红险的策略，以鸿福年年、岁岁登高等新产品上市为契机，召开形式多样的产说会，因时、因地、因人制宜，力求实效，强势推动分红险险和高折标期缴产品的销售。业务人员从中得到了实惠，投入的热情越来越高，逐步改变了销售习惯，提高了人均产能，带动了业绩平台的提升。

【银邮业务】　积极组织业务推动，努力实施产品转型。年初就做到每个季度、每个渠道、每个业务单位目标明确，重点突出，然后有计划、有步骤、不间断的进行推动。对外，各渠道每个季度都进行推动，如五一前深入网点慰问并赠送礼品；对内，开展业务竞赛，如一季度的“瑞鼠迎春开门红，精英问鼎港澳游”，节日推出了“迎中秋、拿礼品、喜团圆”的方案；针对红福宝、金诚利B两个新产品的上市，首先进行思想动员，克服畏难情绪，其次疏通渠道签订协议，再次进行产品宣传，技能培训，使之能够如期上线销售。

【团险业务】　巩固原有渠道的同时，积极开拓新渠道。乘意险方面，率先推出了电子化出单，保证技术领先，抢占市场份额；航意险继续保持独家经营，旅游险扩大了领先的优势。新渠道计生险初步形成了规模，海洋渔业也成为有力增长点。市区团险架构已初具雏形，综合拓展部已落实到具体人员和相应渠道。全年短意险顺利达成550元的年度任务，比上年增长27.65%，增幅排名全省前列。

【续期业务】　以失效复效为重点，加强客户服务工作，通过语音提示发送宣传单、免息复效等方法，把公司的关爱送给客户。截止11月底，共复效保费277万元，提高了13个月累计继续率。续期保费超额完成了年度目标任务。在总公司开展的冠军联赛中，共获得奖项13个，其中支公司东台周业香获得其中的5个奖项。（何红军）